Influencer sportivi: una nuova frontiera del marketing sportivo
Un viaggio nel mondo degli atleti-influencer e il loro impatto sul business dello sport
Indice
- Introduzione: il ruolo emergente degli influencer sportivi
- Chi sono gli influencer sportivi e cosa li rende unici?
- Vantaggi dell’utilizzo degli influencer nel marketing sportivo
- Micro-influencer vs. Macro-influencer nel marketing sportivo
- L’evoluzione del ruolo degli influencer nello sport business
- Esempi di campagne di successo con influencer sportivi
- Sfide e rischi del marketing con influencer sportivi
- Conclusioni: l’evoluzione del marketing sportivo
Introduzione: il ruolo emergente degli influencer sportivi
Il mondo del marketing sportivo sta vivendo una rivoluzione grazie alla crescente importanza degli influencer sportivi.
Questi individui non sono solo atleti professionisti ma anche creatori di contenuti. Attraverso le piattaforme social, riescono a instaurare un rapporto diretto e autentico con milioni di follower.
In un’epoca in cui la connessione personale conta più della pubblicità tradizionale, collaborare con gli influencer sportivi rappresenta un’opportunità unica per i brand che vogliono penetrare nel mondo dello sport business.
Ma cosa rende gli influencer sportivi così rilevanti per il marketing moderno? E come possono i brand sfruttare al meglio questo potente strumento di comunicazione?
Chi sono gli influencer sportivi e cosa li rende unici?
Gli influencer sportivi sono figure che, grazie alla loro presenza sui social media, riescono a influenzare le decisioni d’acquisto del pubblico. Possono essere atleti professionisti, ex giocatori o appassionati che hanno saputo costruire una vasta fanbase attraverso contenuti autentici e coinvolgenti.
Ciò che rende gli influencer sportivi unici è la loro capacità di creare una connessione diretta con i loro follower. A differenza delle celebrità tradizionali, questi creatori di contenuti riescono a comunicare un senso di familiarità e autenticà. Questa relazione intima e fidata li rende particolarmente efficaci nel trasmettere messaggi promozionali.
Vantaggi dell’utilizzo degli influencer nel marketing sportivo
L’uso degli influencer sportivi nel marketing comporta numerosi vantaggi per i brand:
- Maggiore engagement e fiducia: gli influencer sportivi hanno un alto tasso di engagement. I loro follower si fidano delle loro raccomandazioni, poiché percepiscono il legame tra l’influencer e lo sport come autentico. Questo rende le loro opinioni più affidabili rispetto a quelle espresse tramite pubblicità tradizionali;
- Targeting specifico: collaborare con un influencer significa anche poter raggiungere un target altamente specifico. Se un brand punta a vendere attrezzature da ciclismo, ad esempio, sarà naturale scegliere un influencer che sia un ciclista appassionato e che abbia una fanbase di altri ciclisti o amanti del settore;
- Contenuti creativi e coinvolgenti: gli influencer sono anche esperti nella creazione di contenuti accattivanti. Un post su Instagram, un video su YouTube o una diretta su TikTok sono strumenti potenti. Permettono di presentare un prodotto in un contesto reale e credibile, aumentando l’interesse del pubblico e stimolando l’interazione.
Micro-influencer vs. Macro-influencer nel marketing sportivo
Nel marketing sportivo, è importante capire quando è meglio collaborare con micro-influencer o macro-influencer.
I macro-influencer hanno milioni di follower e una vasta portata, rendendoli ideali per campagne che mirano a raggiungere un grande pubblico e creare una forte visibilità.
Tuttavia, i micro-influencer – con un numero più ristretto di follower ma un alto livello di coinvolgimento – possono essere più efficaci per campagne mirate, dove l’autenticità e la connessione con il pubblico sono fondamentali.
I micro-influencer spesso hanno un rapporto più intimo con i loro follower, il che può tradursi in un livello di fiducia maggiore rispetto ai macro-influencer. Questo tipo di figura è molto utile quando si vogliono raggiungere nicchie specifiche, come ad esempio appassionati di un determinato sport o praticanti di una disciplina meno conosciuta. Collaborare con i micro-influencer può risultare meno costoso e, allo stesso tempo, permettere di ottenere un tasso di conversione più elevato.
L’evoluzione del ruolo degli influencer nello sport business
Nel corso degli ultimi anni, il ruolo degli influencer nel mondo dello sport business è cambiato significativamente.
Gli influencer non sono più solo volti che promuovono prodotti, ma sono diventati veri e propri ambasciatori di brand e creatori di valore. Grazie alla loro capacità di narrare storie autentiche e di condividere esperienze personali, gli influencer hanno rivoluzionato il modo in cui i brand comunicano con i consumatori.
Questa evoluzione ha portato alla creazione di nuove opportunità di collaborazione, come il co-branding (ad esempio, la collaborazione tra Adidas e Kanye West per la linea Yeezy), la creazione di prodotti in edizione limitata e la partecipazione a eventi sportivi.
Gli influencer stanno diventando anche protagonisti di campagne che vanno oltre la semplice promozione di un prodotto, partecipando attivamente alla costruzione della strategia di comunicazione del brand.
Il loro impatto nei prossimi anni sarà sempre più significativo, soprattutto con l’aumento dell’utilizzo delle piattaforme di social media e con l’integrazione di nuove tecnologie come la realtà aumentata e il live streaming. I brand dovranno essere pronti a sfruttare queste tendenze e a collaborare con gli influencer in modi sempre più innovativi per rimanere competitivi nel settore.
Esempi di campagne di successo con influencer sportivi
Un esempio emblematico è rappresentato dalla collaborazione tra Nike e il calciatore Cristiano Ronaldo, che ha utilizzato la sua immensa influenza sui social media per promuovere la linea di scarpe Mercurial.
Ronaldo ha raggiunto un traguardo senza precedenti nel mondo dei social media, diventando la prima persona a superare il miliardo di follower complessivi sulle principali piattaforme. Questo risultato eccezionale è stato raggiunto grazie alla sua presenza su diverse piattaforme:
- Instagram: 639 milioni di follower
- Facebook: 170 milioni di follower
- X (precedentemente Twitter): 113 milioni di follower
- YouTube: oltre 60 milioni di iscritti
- Weibo: 8 milioni di follower
La recente apertura del suo canale YouTube ha contribuito significativamente a questo traguardo, accumulando oltre 60 milioni di iscritti in poco più di tre settimane.
Questo tipo di partnership non si limita a una semplice pubblicità: è una vera e propria narrazione, che permette di mostrare il prodotto in azione e di trasmettere i valori del brand in modo emozionale.
Nel 2021, Nike ha celebrato Ronaldo per aver raggiunto il record di miglior marcatore nella storia del calcio internazionale maschile, svelando un campo personalizzato a Madeira e una speciale edizione delle scarpe Mercurial Superfly a lui dedicate.
Un altro esempio è quello di Gymshark, un brand che ha costruito il suo successo sfruttando la collaborazione con influencer nel mondo del fitness. Grazie a figure come Whitney Simmons e David Laid, il brand è diventato uno dei più riconoscibili nel settore dell’abbigliamento sportivo, con una forte identità online.
LeBron James, celebre cestista dei Los Angeles Lakers, vanta una presenza imponente sui social media, con oltre 53 milioni di follower su Twitter e 144 milioni su Instagram. Utilizza queste piattaforme non solo per condividere momenti della sua carriera sportiva ma anche per esprimere opinioni su temi politici e sociali, consolidando la sua influenza oltre il campo da gioco.
Zlatan Ibrahimović, noto per la sua personalità carismatica, ha oltre 56 milioni di follower su Instagram. Attraverso i suoi profili, condivide aggiornamenti sulla sua carriera calcistica, sponsorizzazioni e momenti della sua vita personale, mantenendo un forte legame con i fan.
Valentino Rossi, leggendario pilota motociclistico italiano, continua a essere una figura di spicco sui social media, con 30,9 milioni di follower complessivi su Facebook, Instagram e X. La sua presenza online gli consente di mantenere un contatto diretto con gli appassionati di motociclismo e di promuovere vari brand.
Focus su Naomi Osaka
Tennista giapponese e una delle atlete più conosciute al mondo, conta oltre 3 milioni di follower su Instagram. È nota per la sua autenticità e per il suo impegno sociale, utilizzando la sua piattaforma per sensibilizzare su temi come la salute mentale e le disuguaglianze razziali.
La sua capacità di connettersi con i follower le ha permesso di collaborare con brand di prestigio, tra cui:
- Nike: Osaka ha collaborato con Nike per creare collezioni di abbigliamento sportivo, tra cui una linea ispirata al tennis in collaborazione con la designer Yoon Ahn, fondatrice del brand giapponese Ambush.
- Levi’s: nell’agosto 2021, la Osaka ha lanciato una capsule collection in edizione limitata composta da quattro capi realizzati con denim riciclato, omaggiando le sue origini giapponesi.
- Victoria’s Secret: la tennista ha collaborato con il brand per creare una collezione di sleepwear e intimo sostenibile, evidenziando la sua predilezione per abiti comodi e larghi per i momenti di relax.
- Maybelline: Nel 2024, è diventata la prima ambasciatrice globale del programma “Brave Together” di Maybelline, prestando la sua voce e la sua esperienza personale al programma di salute mentale del brand.
Queste collaborazioni testimoniano l’influenza di Naomi Osaka nel mondo della moda e del lifestyle, oltre che nello sport.
Focus su Lisa Migliorini
Conosciuta come @thefashionjogger, è una rinomata influencer nel mondo del running e del fitness, con oltre 2 milioni di follower sulle sue piattaforme social.
La sua capacità di combinare la passione per la corsa con la moda sportiva l’ha resa una figura di spicco nel settore, collaborando con numerosi brand per promuovere prodotti e stili di vita sani.
- Wings For Life World Run: Lisa è stata scelta come volto e voce della corsa benefica più partecipata al mondo, la Wings For Life World Run, contribuendo a sensibilizzare e raccogliere fondi per la ricerca sulle lesioni del midollo spinale.
- Huawei: Migliorini ha collaborato con Huawei per la promozione del Watch GT Runner, uno smartwatch progettato per gli appassionati di corsa, condividendo le sue esperienze e recensioni sul prodotto.
- Contenuti Educativi: Attraverso il suo canale YouTube “The Fashion Jogger“, Lisa condivide routine di esercizi, consigli fitness e suggerimenti su come mantenersi in forma, offrendo valore aggiunto ai suoi follower.
Attraverso queste collaborazioni e attivazioni, Lisa Migliorini continua a motivare milioni di persone in tutto il mondo a praticare una vita sana e sportiva.
Sfide e rischi del marketing con influencer sportivi
Nonostante i vantaggi, lavorare con gli influencer sportivi presenta anche delle sfide e dei rischi.
Credibilità e reputazione
Affidarsi a un influencer implica un certo rischio per la reputazione del brand. Se l’influencer si trova coinvolto in uno scandalo o se la sua immagine viene compromessa, anche l’azienda che collabora con lui potrebbe risentirne negativamente.
Un esempio significativo è rappresentato dallo scandalo che ha coinvolto Logan Paul (personaggio televisivo, youtuber, wrestler ed ex pugile statunitense) nel 2018, quando ha pubblicato un video inappropriato filmato nella Aokigahara Forest in Giappone, noto anche come il ‘bosco dei suicidi’. Questo comportamento ha portato alla perdita di collaborazioni importanti con brand come YouTube Red e Google Preferred, che hanno deciso di interrompere le loro relazioni con lui.
Autenticità percepita
Un’altra sfida è mantenere l’autenticità. Se i follower percepiscono che l’influencer promuove prodotti solo per fini economici, senza una reale affinità con il brand, l’efficacia della campagna rischia di essere compromessa. Un esempio italiano è quello di Gianluigi Buffon, che ha collaborato in passato con un noto brand di occhiali. Nonostante l’influenza e la popolarità del portiere, la campagna non ha funzionato come previsto. I follower hanno percepito la mancanza di un reale legame con il settore dell’ottica, rendendo la promozione poco autentica.
Conclusioni: l’evoluzione del marketing sportivo
Gli influencer sportivi rappresentano una nuova e potente leva del marketing sportivo. La loro capacità di creare contenuti autentici e di connettersi direttamente con il pubblico li rende strumenti essenziali per i brand che vogliono raggiungere i consumatori in modo efficace e coinvolgente.
Tuttavia, come per qualsiasi strategia di marketing, è fondamentale scegliere con cura gli influencer giusti. Analizzando la loro fanbase, il livello di engagement e l’affinità con i valori aziendali. Solo così sarà possibile sfruttare appieno il potenziale di questa nuova frontiera del marketing sportivo.
Questo articolo è stato realizzato con il supporto di ChatGPT e le immagini sono state generate con Midjourney e DALL-E.
